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Souverän führen

Das Seminar für mehr Führungskompetenz

DIE ZIELE DES SEMINARS

Wann übernehmen Mitarbeiter Verantwortung und nehmen motiviert das Ruder in die Hand? Laut einer Umfrage des Focus stecken rund 70% aller deutschen Arbeitnehmer in einem Motivationstief! Die Motivation folgt der Identifikation. Deshalb werden in diesem Seminar die Werkzeuge vermittelt, Mitarbeiter in Entscheidungsprozesse zu integrieren und sie durch professionelle Ziel- und Feedback-Gespräche zu höheren Leistungen zu bewegen.

IHR PROGRAMM

Voraussetzungen für Erfolgs-Coaching – die Werkzeuge beherrschen
Training on the job – Dynamik in die Leistungsentwicklung bringen
Einflussfaktoren zwischenmenschlicher Beziehungen verstehen
Mitarbeitergespräche – Gesetze der Kommunikation kennen
Professionelle Feedback-Gespräche – Mitarbeiter wachsen lassen
Methoden für die effektive Besprechnung – zum Ergebnis kommen
Von der Kommunikation zur Kooperation – Teamgedanken entwickeln
Typologie – sich und andere (er)kennen

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Kundenstimmen

„Jederzeit wieder! Unsere Mitarbeiter sind hochmotiviert in die Messe gestartet und haben diesen Spirit mit den erlangten, neuen Erkenntnissen die vollen 10 Messetage aufrechterhalten. Wir können Herrn Kienzle jederzeit weiterempfehlen!“ Guido Kovermann (Geschäftsleitung AL-KO KOBER SE)

“Die gelungene Vorbereitung und Einstimmung unserer Mitarbeiter auf die Messe haben dazu geführt, dass wir in diesem Jahr viele Messebesucher erreichen konnten. Es gelang uns, dem Besucher Begeisterung zu vermitteln.” Werner Ueberrhein (Geschäftsführer Sauter Cumulus GmbH)

“…gute Argumente für die aktive Verkaufsförderung. Definitiv gute Vorbereitung auf die Messe!” Aggi Kämper (Caravanverkäuferin)

Infoblock

Der richtige Umgang mit dem Thema Preis & Verhandeln ist heute eine der wichtigsten Kompetenzen, die ein Verkäufer mitbringen sollte.
Speziell wenn es darum geht, anspruchsvolle, technische Lösungen zu verkaufen, läuft der Kundenkontakt oft sehr harmonisch bis zur Aussage des Kunden:
“ZU TEUER!”
Das Video ist ein Auszug aus einem Vortrag mit dem Titel:

Gerüstet sein fürs Preisgespräch

Inhalte Seminar Verhandlungskompetenz

Die Bedeutung des Preises im Verkaufsgespräch
Wie stellen Sie sich erfolgreich auf härtesten Preiswettbewerb ein?
Ihre Mehr-Wert-Argumentation
Sofort umsetzbare Praxis-Tipps, wie Ihre Leistung ihren Preis-wert wird
Preisklippe: “Zu teuer!”
Gewappnet sein anstatt sich rechtzufertigen
Umgang mit den Verhandlungstaktiken der Einkäufer
Nur wenn Sie wissen, wie Einkäufer handeln, können Sie auch professionell damit umgehen
Der faire Handel um den Preis
Das Gesetz der Reziprozität kennen und gezielt einsetzen
Psychologie der Preisinformation